网店如何定价,才能避免同质化的价格竞争?

大家好,我是阿乐,经常会在后台收到一些小伙伴说:乐哥,我的网店店铺产品如何定价?如果定价太高了,客户嫌太贵,不会下单。如果定价太低了,客户嫌太便宜,便宜没好货不敢下单,如果我定价和别人一样和同行一样的,客户就觉得别人的销量更高,又不会在我这下单,就出现这种三难的状态,不能上不能下,也不能中间应该怎么操作。
今天我来给大家分享一下店铺定价的几个方法:

第一:去创造不一样的差异化。

举一个例子:
我一个朋友他卖茶叶的,别人500颗茶叶一斤卖260块钱,他上去之后就把包装给缩小,做成了250克,250克它就价格又降了一半,130块钱,给客户的感觉就会便宜很多,对不对?
当很多人都跟风了之后,把包装也下降了,量也减少了,价格也下调之后,
都改成了250克,130块钱的时候,他又把包装给缩小了,说成了200克和150克的包装,就这种小包装可以放到带着办公室。主打上班族的群体,这样的话价格也会下降,给别人也会便宜很多的感觉。
所以大家在操作的过程当中,一定要去做一些这样的细分化,人为细分化也是要细分化,
网赚项目网店定价的图片 第1张

第二:去多增加你的赠品。

再举一个例子,我自己这两天网上买了一本书,这本书我对比了几个平台的价格都差不多,然后就准备下单,但是有一家新开的店铺他才10多个销量,它上面有一个主图上面加了一个赠送电子书,也就是说你买这本书之后,他还会赠送你另外几本同类型的电子书,比如说经营管理的,他也会赠送你经营管理类型的书,这样的话也是一个很好的差异化,因为这种产品都是属于标品的,大家可能会去比价格看价格,看这些赠送的福利,看这些差异化,看一些你定位的人群。
网赚项目网店定价的图片 第2张

第三:定位成什么样的价格,你就要定位什么样的人群需求

我刚才说了就可以比如说茶叶一样,这个朋友他就是定位了,在后面的销售过程中他发现白领市场利润更加可观,利润更大,他把这个茶叶做成小罐在加上精美包装,让大家便于携带,比如说出差或者是在办公室使用起来都是很便捷的。
所以你在做的时候一定要去发现这些细分化的人群。
网赚项目网店定价的图片 第3张
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