电商冷门但暴利的产品,利用组合细分和人群细分才是重点

如何找到电商冷门但暴利的产品市场,在这里分享我的个人经验,希望大家看完以后会有所启发,当我们在开发产品的时候,我们很难像iPhone一样做一个跨时代的全新产品出来,因为这里面涉及到一个教育市场的成本,这个成本极其高昂,而且你教育好市场,最后收果子的人不一定是你,因为一旦被巨头看到这个市场空间很大,绝对会用资本过来碾压你。
网赚经验电商产品的图片
所以我们切细分市场产品的时候,一定是一个市场空间不怎么大的产品,巨头看不上的,这种产品怎么出来可以组合出来,例如:买a产品的人20%会去买b产品,我们是不是能做一个a加b的 c产品,我之前做净化加湿器,就是看到了买加湿器的很大一部分人会去买空气净化器,所以我们开发了一个净化加湿器的产品,
再比如说热水壶,非常常见的一个产品。
还有另外一个很常见的产品叫做净水壶,热水凉了倒到净水壶里面去过滤,就没有漂白水的味道。我们是否可以做一个加热的净水壶的产品,如果你觉得这个想法ok,那么我们可以先测试,怎么测试呢?我们可以在热水壶的链接里面加一个净水壶的套餐,然后描述和客服,再加上短信都去引导去买套餐,如果套餐买的概率挺高还不错,我们就可以再去开发,有了想法之后,先用最小成本去试错,没有问题再去开发产品,这样子能避免踩坑。这个是利用组合开发细分市场产品,

现在再来讲讲如何利用小众人群去开发细分产品。有很多产品做出来就是为了服务主流人群的,所以小众人群只能去将就主流人群,但是中国的人口很多,小众人群即便是他比例很小,但是绝对数还是很大的。
我们举个例子,茶的购买人群主流是男性,所以不论是包装还是口味,都是将就男性的,女性是不太喜欢茶叶入口后的苦涩的味道。
云南有个茶叶叫做蜜香金芽,它是那种带着淡淡甜味的茶,我们是不是能够把它包装成女性的专属茶呢?我们把它的名字叫做初恋的味道,这样子女性消费者是不是会感觉到自己受到了极大的尊重,有没有可能买单呢?你可能觉得我脑洞大开,但是你去细想一下,现在的烟是不是有很多吸烟的这些吸烟包装做得那么可爱?想卖给谁?

 

打开你的后台人群分析,找到比例小的那部分人,思考一下做一个什么样的产品改良一下,能够更好的服务这些小众人群,那些小众人群会全部都来你这里。

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