社交电商怎么做?这个女人这样干,营业额8000万

千万不要小瞧那些做社交电商的那帮女人们,昨天我接待了一位做社交电商的95年的女孩,他跟我说了几个数字,从2019年开始创立自己的化妆品的品牌,到现在做了有8200万的业绩,今年目标是完成1.3亿,我发现他在代理制度的设计层面非常有自己的一些想法,理解的很通透,分享给你:一定不要给用户的进入去设置太多的障碍,现在最好的方式就是购买任意一款产品就可以成为会员,千万不要再用什么礼品包了,以后,他再去购买你的任何一款产品,都可以享受8折,社交电商的精髓一定不是销售,而是用户的自用,这点一定要明白,一定要给用户一个自用的理由,比如说打8折就是从自用的用户里面要筛选出来推广者,再去做一个店长孵化营,比如说9块9报名,然后带着他们去做任务,就解决了销售的问题。

在网上就是去互联网上做大代理人数的放大!代理制度设计的精髓,只需要做好三件事情,就你要设计一个对于c端的价格入口,比如说随便购买一个产品就怎么样,还要设计一个零售小批发的价格入口,然后还要设计一个经销商的发展路径

网赚项目直播带货的图片
上面讲的卖8000万的姑娘叫李从笑,接着讲讲他是如何让自己的经销商管理好自己的客户,设计一套客户档案模板就可以了,千万不要让自己的代理去上其他机构的一些销售课,如果说让自己的代理去接触外面的那些大忽悠,会明显的增加自己代理额叛逃几率,因为代理听完后会感觉你讲的跟他听到的不太一样,让代理只能听到你的一种声音就会很忠诚
那么上面提到的这个客户模板是什么呢?
它是一张表,会提示去填写客户的详细情况,分成几种类型,然后去成交每一种类型的需要做的几个关键动作是什么,然后出业绩最简单的路径就是让代理去做动作,而客户档案表的目的也就是让他把自己的客户做好分类,然后又能够写出来针对每一种用户要落地的关键的动作是什么,然后呢,提示他重复做就可以了,最好是给他提供一个适当的场景,所以不能复制的方法永远不是好方法。

在来说说这个8000万的姑娘,他解决代理商的培训问题还是很有一套的叫做三三三法则,如果说你想让你的代理商快速的出业绩,你得让他干活,有活动量,有活动量你得明确的告诉他要去干什么,要去干哪几个动作怎么干,这三个三呢。就是把动作给量化掉了,叫舒心力

第一个三呢,就是新人出货的三个关键点,需要新人做到这三个动作,就是你希望你的代理去做的一些关键动作,比如说你规划好让代理进群参加新兵连,自己体验多少个产品,这些都是,第二个三是解决成交场景的问题,比如说先介绍产品,然后演示产品,然后带上一句成交的关键话术,把这些量化,每一步都是可以实现标准化的复制的。第三个三是给每一个层级的代理去制定任务,也都是用三这个数字去表示:完成三个任务必定出业绩。没出业绩是因为你没有让他去做任务,或者是你没有带着他去做任务,这个就是一个品牌方去管理代理的333的法则,如果说你不提取出来这些数字,代理自己怎么知道自己到底要做什么,要去完成什么。

 

那么为什么做社交电商的都是女人呢?为什么男人做不了社交电商?说句直白的话,女性崛起的时代到了,来广州两年,我遇到了大几十位年销售过亿的社交电商的老板,我就发现了一个问题,99%的从业者都是女人,那么男人都到哪里去了?男人都被淘汰了啊!男人在今天的生产关系里面去创造生产力的效率已经极其低下,远远低于了女人,男人对这个社会的统治性的优势正在慢慢的消失,但是干社交电商的这帮女人们都喜欢去跟自己的老公说这样的话,老公你一年辛辛苦苦也就几十万,还不如给我去打包发货,顺便还能够去帮我们看看孩子。收入比你原来多10倍。

 

你看不仅社会关系改变了,连家庭关系也改变了。

今天这些最先进的商业模式,比如说社交电商、社群团购直播带货这些群体的从业者,你仔细数一数,都是女人们的天下,女人们已经慢慢成了在前线带兵打仗的人,而男人们干嘛去了?去打包发货去了,送外卖去了开出租车去了,这些跟生产工具的变化是有直接关系的,现在这些赚钱的工具是手机,而今天使用这个工具的两项核心的能力,一个是聊天,一个是秀自己,这两项核心能力,男人明显是不如女人的,一个女人甚至可以秒杀100个男人。

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